Где теряют деньги
Что обычно идёт не так
Это не абстрактные риски, а сценарии, из-за которых сделки срываются, а решения госорганов приходят не в вашу пользу.
Контракт не проходит в систему, банк не проводит платёж
Простой и хранение груза, срыв срока поставки и штраф перед контрагентом; в тяжёлом случае предоплата зависает за границей.
Типичная ошибка: Контракт составлен «как обычно» — без обязательных разделов: нет кода товара по ТН ВЭД в предмете, нет базисного условия поставки, не расписаны условия платежа.
Срок репатриации посчитали от отгрузки
Санкция в бюджет от суммы нерепатриированных активов, а задолженность в системе блокирует работу по новым контрактам.
Типичная ошибка: Считали 180 дней от поставки. Отсчёт идёт с даты возникновения обязательства нерезидента, и только после истечения этого срока начинается период до применения санкции.
Таможня не приняла цену по инвойсу
Доначисление пошлин и налога на добавленную стоимость на разницу, кассовый разрыв и вымытая маржа сделки — на каждой партии.
Типичная ошибка: Заявили метод по стоимости сделки, но не собрали под него доказательственную базу: нет экспортной декларации страны отправления, прайс-листа производителя, подтверждения оплаты и раздельного указания транспортных расходов.
Возили год по своему коду, а проверка пришла потом
Ретроспективное доначисление по всем поставкам плюс пени, а параллельно — административная ответственность должностных лиц.
Типичная ошибка: Не получили предварительное классификационное решение до начала поставок и не зафиксировали позицию таможни письменно. Контроль после выпуска товаров смотрит весь период, а не текущую партию.
Изменили условия сделки, а систему не обновили
Расхождение между контрактом, инвойсом и данными системы останавливает и платёж, и выпуск товара.
Типичная ошибка: Считают, что в систему вносится только сам контракт. Вносятся и последующие документы по сделке, и любое изменение условий должно быть в них отражено.
Договор подписан по шаблону иностранного контрагента
Условия, привычные для другой юрисдикции, вступают в конфликт с обязательными требованиями, и контракт приходится переподписывать после отгрузки.
Типичная ошибка: Берут англоязычный шаблон поставщика без адаптации. Обязательные разделы — это требование к форме контракта, а не пожелание банка.