Где теряют деньги
Что обычно идёт не так
Это не абстрактные риски, а сценарии, из-за которых сделки срываются, а решения госорганов приходят не в вашу пользу.
Счёт-фактура пришла в рисковой категории — зачёт НДС не проходит
Налог уплачен поставщику в составе цены, но к зачёту не принимается и ложится на вашу маржу. При регулярных закупках за квартал набегает сумма, сопоставимая с прибылью.
Типичная ошибка: Считают, что раз счёт-фактура выставлена и подписана, зачёт гарантирован. С 1 января 2026 года часть вторая статьи 267 Налогового кодекса запрещает засчитывать НДС по счёту-фактуре, отнесённому к категории с высокой степенью риска, кроме случая уплаты налога в порядке статьи 266-1.
Налоговая сняла расходы через год, а доказать проверку нечем
Доначисление налога на всю сумму снятых расходов плюс пеня за весь период. Коммерческий убыток по сделке превращается в налоговый и удваивается.
Типичная ошибка: Проверяли «на словах». Досье должной осмотрительности должно быть письменным и датированным днём заключения сделки, а не днём, когда пришла проверка.
У поставщика аннулировали свидетельство — зачёт слетел и у вас
Ретроспективная корректировка за уже закрытые периоды: доплата НДС и пеня. Товар продан, деньги потрачены, вернуть налог с поставщика практически невозможно.
Типичная ошибка: Проверили контрагента один раз при заключении рамочного договора. Между тем при приостановлении, прекращении или аннулировании свидетельства сумма налога не засчитывается также у покупателей — статус нужно смотреть на каждую поставку.
Перевели предоплату, а по адресу поставщика ничего нет
Полная потеря предоплаты плюс срыв обязательств перед собственным заказчиком. Взыскание с пустой компании — это годы и обычно ноль на выходе.
Типичная ошибка: Проверили только факт регистрации и ИНН. Закон требует смотреть ещё и наличие производственной базы и персонала, финансовое состояние и способность исполнить обязательства — то, чего нет ни в одной выписке и что требует запроса документов и фактической проверки.
Договор подписал человек без полномочий
Контрагент заявляет, что сделка его не связывает, деньги или товар зависают, а взыскание упирается в спор о действительности договора.
Типичная ошибка: Не сверили на дату подписания, кто является действующим руководителем и не идёт ли ликвидация. Учётные данные юрлица по ИНН выдаются бесплатно и автоматически, но смотрят их обычно уже после того, как проблема случилась.
Сняли с тендера из-за субподрядчика
Потеря конкретного контракта и репутационный след в системе государственных закупок, который тянется на будущие торги.
Типичная ошибка: Проверяли контрагента как поставщика — налоги и регистрацию, — но не смотрели его историю в госзакупках. Реестр недобросовестных исполнителей открыт, но в чек-лист бухгалтерии не входит.
Иностранная компания заходит и ищет привычные инструменты
Либо парализованная сделка, либо, что хуже, вход в сделку с ложным чувством защищённости — по логике, взятой из другой юрисдикции.
Типичная ошибка: Ищут аналог ЕГРЮЛ с полной выпиской, сервис «Прозрачный бизнес» и открытую картотеку дел. Набор источников в Узбекистане другой и заметно уже, а часть данных выдаётся только по ИНН и без финансовых показателей.